斥地商支付才气磨蹭、降费呼声络续于耳……步地快速幻化的行业布景下，头部上市物企万物云（2602.HK）交上了我方的答卷。

3月26日，万物云在2024年功绩发布会上表现，公司全年营业收入362.2亿元，同比增长9.2%；净利润罢了12.6亿元，同比减少38.3%；中枢净利润22.3亿元，同比减少4.8%。

营业收入保握增长收成于轮回型业务的发展。万物云的该业务包括住宅物业作事、物业及才略管理作事、BPaaS惩办决策，汇报期内离别罢了收入192.3亿元、99.7亿元、15.9亿元，同比均有10%以上的增幅。

“轮回型业务收入合座超300亿，同比增长15.5%，在总收入中的占比达到85%以上。”万物云董事长、实行董事兼总司理朱保全暗示，体现出这一可握续性业务在市集上的竞争力。

净利润的大幅下落则主如果因为荒谬常性事项净蚀本同比大幅增多超8亿元，包括信用和钞票减值、股权类收益下落、政府补助减少等。其中，2024年度信用和钞票减值损毁约6.9亿元，同比增多超4亿元。

万物云财务正经东说念主王续斌在功绩会上分析称，2024年，万物云集结客户信用评级和账龄等情况，对存在回收风险的应收账款进行了充分的减值评估，当期针对往复款项适合公允计提了一定的坏账，2024年当期计提6.1亿元，其中斥地商当期计提4.93亿元。

“这些坏账的计提对万物云确当期利润产生了较大影响，”王续斌暗示，但公司的中枢净利润为22.3亿元，达成了“力保现款流，全年中枢净利润降幅与上半年握平或微降5%”的功绩指引。

对功绩形成影响的另一举措是与关联方产生的斥地商升值作事的变动。万物云在2024年下半年对该部分业务进行了主动收缩。

朱保全说起，2024年下半年的策画计策是“现款流比毛利更伏击”，“斥地商升值业务如果要握续作念，会有收入，可是莫得现款流；如果不作念，就会带来收入，尤其是利润的下落。在2024年，关停部分业务就带来了合座毛利同比约3亿元的下落。”

事实上，2024年下半年以来，万物云握续在减少与斥地商方面的业务往复。

朱保全暗示，汗漫2024年中期，与关联方的应收账款达到38.2亿，公司的风险敞口扩大，下半年管理层快速作出决定，一方面完成对无现款流赞助业务的“关停并转”，另一方面疏解“淤泥”，化解应收账款。

万物云主要采选的计策是通过钞票抵债、现款回收两种神情镌汰。不外，思要罢了账款回收难度颇高。

“本人母公司现款流并不好，不能能拿到满盈多的现款，”朱保全暗示，进行钞票抵债的经过之中，面临繁密债权东说念主，奈何均衡分派亦然伏击的解题项。“在这个经过中，管理层持久保握‘钞票抵债优于收不转头的应收账款’，而在整个的钞票中，如果是不错销售的钞票，一定是最佳的。”

经过用功，万物云在2024年下半年完成了超30亿的关联方应收账款的回收，包括18亿现款、12亿钞票抵债。到2024年底，关联方应收账款降到约24亿，与2023年的应收账款基本握平，概况同比有千万元的下落。

与此同期，万物云还在握续推动与斥地买卖务占收入的比例的下落。2024年，握续关联交易发生额占本集团合座收入的比例9.5%、同比下落4个百分点。而这一比例在2021年时为19.2%。

在惩办好与斥地商、关联方的关系时，万物云还需要轻率不休出现的行业挑战，其中一直即是各地肩摩毂击的降物业费呼声。面临这种情况，万科物业推出了“弹性订价”机制，即价钱由市集来定，资本由客户决定。

万物云副总司理杨光泽暗示，这种物业管理形态的立异，实际上亦然为了适合住宅物业市集从增量向存量的滚动。

“增量是斥地商的前期物业作事协议，存量是业主大会和业委会的物业作事协议。”杨光泽称，如果以往是“定门径-找客户”，当今更多地是“找客户-定门径”。同期，弹性订价机制即是将作事价钱和功课门径，形成严实的对应关系，据此联结客户从传统的数东说念主头转为温顺作事门径和作事后果。

当今，万科物业的弹性订价机制已梳理出508项门径化功课清单，2025年上半年弹性订价将向全行业开源。

杨光泽知道，弹性订价背后是相反化的作事委派才气，不错在保证利润率的前提下，获取更多增量神志。该机制推出近3个月于今，已有逾越64个城市、160组客户正在连续盘考中，协议金额达到6.2亿元。当今这个数字还在握续上涨，其中25组客户依然真切交流到作事门径和频次取舍阶段，并慢慢鼓吹至招投标阶段，6个神志依然中标订立协议并连续进场。

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郑娜

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